כתב עת - מי ומה בשרשרת האספקה - גיליון 19 - מרץ 2020

תרומת מחלקת האיכות לתהליכי מיזוג ורכישה במגזר הרפואי ג'ונסון & אלון בן-יעקב, דירקטור איכות מיזוג ורכישה, החטיבה הרפואית ג'ונסון אלי יצחקוב, סמנכ"ל שרשרת האספקה, טבת פתרונות לוגיסטיקה, שינוע ותובלה מ י ו מ ה ב ש ר ש ר ת ה א ס פ ק ה 8 אלון בן-יעקב ד ב ר ה מ ק צ ו ע נ י ם )10 ' (המשך בעמ המגזר הרפואי מהווה כר פעולה נרחב לקידום חדשנות רפואית ולפיתוח פתרונות - להארכת תוחלת החיים של האוכלוסייה ולשפר את איכותה. האתגר של הנהלות החברות הרפואיות הוא, כיצד להשיג תוצאות מיטביות במהירות, במחיר תחרותי ובאיכות גבוהה והרכישות של חברות * בשנים האחרונות, תחום המיזוגים ] תופס תאוצה וגדל M&A [ ) Mergers and Acquisitions ( בהתמדה. זאת, בזכות חברות, שאינן מסתפקות בצמיחה אורגנית, והן מבקשות לצמוח במהירות, באמצעות מהלכי המיזוג/הרכישה. מהלכים אלה תורמים לגיוון סל המוצרים/השירותים של החברה, להרחבת מאגר לקוחותיה, ולהגדלת נתח השוק שלה. נוסף על-כך, יישום מוצלח של מהלכי המיזוג/הרכישה מעניק לחברה יתרון לגודל, והוא מחזק את יכולתה התחרותית. המגזר הרפואי מהווה כר פעולה נרחב לקידום חדשנות רפואית ולפיתוח פתרונות - להארכת תוחלת החיים של האוכלוסייה ולשפר את איכותה. האתגר של הנהלות החברות הרפואיות הוא, כיצד להשיג תוצאות מיטביות במהירות, במחיר תחרותי ובאיכות גבוהה. המענה לאתגר בתהליך מיזוג, החברה הנרכשת מתחסלת, וכל נכסיה * והתחייבויותיה עוברים לחברה הקולטת. זה טמון ביכולת ההנהלות ליישם באפקטיביות וביעילות מתודולוגיות וכלים בתחום המיזוגים והרכישות. הזדמנויות ואיומים מהלכי מיזוג/רכישה כוללים שתי קטיגוריות: • • מהלכי מיזוג/רכישה אופקיים: המהלך מתבצע עם חברה, העוסקת בתחום דומה. • • מהלכי מיזוג/רכישה אנכיים: המהלך מתבצע עם חברה, העוסקת בתחום משלים בשרשרת הערך CVS (כגון הצעת הרכש של רשת בתי המרקחת " .)" Aetna לחברת הביטוח הרפואי " " pharmacy להלן דוגמאות לרכישות במגזר הרפואי: • • " רכשה את חטיבת המכשור הרפואי Abbott חברת " מיליארד דולר. 25 " בסכום של St. Jude Medical של " • • " רכש את Johnson & Johnson התאגיד הרב-לאומי " מיליארדי דולר. 3.4 " בסכום של Auris חברת " • • Mazor " רכשה את חברת " Medtronic חברת " מיליארדי דולר. 1.7 ", לפי שווי של Robotics לצד הפוטנציאל, הטמון בהצלחת מהלכי המיזוג/ הרכישה, קיים איום ממשי לכישלונם. על-פי נתוני 70%- :) 2016 " (מחודש יוני Harvard Business Review " מן המיזוגים והרכישות נכשלים, והם אינם מצליחים 90% לתרום ערכים פיננסיים או טכנולוגיים לחברה היוזמת את המהלך. אחת מן הדוגמאות לכך היא חברת "טבע", שמחד, מהלכי מיזוג/רכישה אפשרו לה להשיג מובילות עולמית בתחום התרופות הגנריות; ומאידך, השקעותיה ברכישות של "אקטביס ג'נריקס" - החטיבה הגנרית של חברת "אלרגן" מיליארד דולר), ושל חברת "רימסה" 40.5 (תמורת מיליארדי דולר), העמיסו חובות 2.3 המקסיקנית (תמורת עצומים על החברה ללא קבלת ערך ממשי. Designed by peoplecreations / Freepik